“为爱圆梦”森拉特第五届暖气节活动期间，我们诚挚的邀请到了来自呼和浩特以及山东东营的家人在分享会上给大家谈谈对暖气片行业的看法，以及自己从事暖气片行业从零到一再到逐渐壮大的过程。

　　一、新人如何快速上手森拉特

　　刚加入森拉特大家庭不久的呼和浩特的优秀导购边宇鹏，站在新人的角度分享如何去做森拉特品牌。

　　1、了解产品知识

　　作为新人，首先要做的就是了解产品知识。只要扎实的了解了产品知识，才能刚好的为客户进行推荐，从而促进销售的成交。

　　2、实操技术

　　当然，作为一个新人也要很好的掌握良好的实操技术。这有这样才能面对面的帮助客户解学相对的小问题，提升客户的信任感，从而提高相应的客单值。

　　3、渠道的挖掘

　　作为一个优秀的销售商，也要很好的可以和设计师做好交流，从而对销售渠道进行拓展。维护设计师，只要分为两个部分，一部分是日常思想的灌输，另一部分就是产品的推荐。

　　4、建立团队，及时解决客户问题

　　如何解决客户的问题也是新人要注意的一个点。在面对客户的情况下，销售商将会面对一系列的问题，这个时候销售商就要抓住客户问题重点，进行解决从而形成订单的成交。团队也是非常重要的一部分。只有建立一个成功的团队，才能很好的接待客户，整体的提升销售额。

　　二、如何让“销售”更好的销售

　　交流分享活动异常的激烈，来自山东东营的优秀经销商徐普鹏也和大家分享了如何去做更好的销售服务。

　　1、品牌选择很重要，高端品牌带来高销售额

　　徐普鹏认为，暖气片的品牌选择是一件非常重要的事情。市场上的暖气片品牌众多，款式更是有着非常大的区别。只有高端产品才能在为消费者带来温暖的时候，更好的提高销售商的收入。森拉特这类高端的暖气片品牌拥有较好的品质，也拥有较多的款式款式，可以很好的满足市场的需求。

　　2、异业联盟，相互扶持共同提升

　　异业联盟是徐普鹏做好东营暖气片市场的一个重要的原因。那么，什么是异业联盟呢?异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。徐普鹏坚信，如果只是单纯的靠自己，是很难将暖气片行业做好做大的，但是异业联盟不但为大家提供了一个竞争学习的平台，更是可以让销售商学会相互合作，从而提高本身的销售额。

　　3、以心相交，多种销售手段

　　做好新小区团购项目也是东营区域做好暖气片销售的重要措施。徐普鹏建议暖气片销售人员在面对新小区的时候，可以小区业主做好沟通交流，做好新小区专属的政策铺垫，集中3-5天宣传，1天爆破，这样可以先于同行快速抢占小区市场。如果面对的是老旧小区，徐普鹏建议销售商可以联系小区内物业经理以便了解业主暖气片使用信息，从入秋开始便可以侧重做好老旧小区暖气片的更换和维修。当面对部分比较精打细算业主的时候，依旧换新便是最好的营销手段

　　4、O2O线上线下，齐齐发力

　　随着线上商城的普及，O2O也成为了经销商一定要掌握的一门技术。通过O2O技术，经销商可以很好的掌握意向客户的信息，更好的知晓客户的需求，从而做好定向邀约，更好的促进销售额的形成。