森拉特一直将“深度助销”作为品牌基因的中心要素，在暖气节期间，依然没有放松在助销方面的讨论和学习，本次学习分享会，森拉特邀请到了山西晋城、贵州遵义、内蒙古乌海等多地森拉特优秀导购和大家分享销售知识和森拉特暖气片知识。

　　随着经济水平的提高，家居家装行业全屋整装概念盛行，个性化定制需求不断抬高;而大部分的家庭装修设计都是设计师来完成的，可见设计师是黏合与消费者之间的关键。我们可以看出，设计师产品品牌的推广上起到了非常大的作用。如果可以掌握开发设计师渠道的技巧，便可以很好的打开销售市场。

　　一、如何开发设计师渠道

　　来自森拉特山西晋城的孔霞便在这个问题上有着自己的见解。

　　1、主动拓展渠道，联系设计师

　　孔霞认为“主动性”是销售商首先要掌握的事情。设计师因为职业的关系会频繁的与业主进行联系，也就是说这个群体也是可以为销售商带来很高的销售额。俗话说，“山不过来，我就过去”，让设计师主动联系销售商是一件可能性很小的事情，这个时候，销售商就要主动联系身边的朋友，拓宽联系设计师的途径，从而提高自己的销售额。

　　2、利用资源，挖掘潜在客户信息

　　如果认识了相熟的设计师，那又要怎么做呢?销售商可以主动联系设计师，了解是否有客户正在进行装修。如果有的话，可以了解客户信息，针对户型提前给出意见与大体方案，以便设计师与户主进行交流与推荐，更加方便下单。

　　3、维护设计师关系，拓宽销售渠道

　　俗话说，天下没有免费的午餐。在有了熟悉的设计师之后，还有一点非常重要，就是维护和设计师之间的关系。销售商可以设立一些返点，以便报答设计师的“介绍之恩”，从而巩固相互的关系，形成更高的销售额。

　　二、如何开发家装渠道

　　暖气片最经常用在家装中，那么家装渠道又该怎么开发呢?来自呼和浩特的优秀导购卜童卿将为大家说说自己的见解。

　　1、市场分析，了解安装环境

　　销售商首先要进行的就是市场分析。对于北方区域来说，供暖体系主要分为暖气片小区以及电暖小区，建议销售商先了解客户居住环境，观察用户居住状况，弄清楚用户是第一次安装暖气片还是跟换暖气片，从而引导用户去选择、购买并安装暖气片，从而提高本身的销售额。

　　2、加大与家装公司的交流，增加销售额

　　销售商要加大与家装公司的交流，并与之进行接洽，并与之提出合作，从而拓宽自己的销售渠道。当然，也非常建议销售者加大与设计师的联系与合作，从而从侧面将暖气片的产品融入到设计师中的设计中，促进销售的成功率。

　　三、小区渠道有哪些推广技巧

　　大家都知道，小区渠道可以说是暖气片推广一条最重要的渠道了，那么它的推广又有哪些技巧呢?来自河南南阳的优秀导购尚清宇在这里表达了自己的见解。

　　1、分析小区情况，精准定位

　　南阳区域其实是一块非常尴尬的地带，既不算太冷也不算太热，因此人们对供暖意识并不是非常的强烈。因此对小区做好定位分析是一件非常重要的事情，这样可以在一定程度上帮助小区住户建立良好的供暖意识，从而提升一定的销售额。同时，尚清宇也建议各位销售商在做小区分析的时候也要做好记录，以便到了往后维修更换的时候进行及时的服务。

　　2、广而告之，增加品牌知名度

　　如果是和南阳一样对暖通意识不是非常强烈的地方，尚清宇提醒大家一定要注意相关广告的宣传。南阳森拉特暖气片开始推广时候变做了大量的墙体广告宣传，以便在住户脑海中留下深刻的印象，从而成为住户在挑选暖气片的时候的第一选择。

　　经销商在进行广告宣传的时候一定考虑到住户的需求与心理状态。最好是将森拉特暖气片文化与小区楼号、电梯间、楼道数字等相结合，成为一个公益性，有有利住户生活的广告。

　　3、用心服务，建立联系

　　当然，要想完全的融入社区群众暖气片的销售商还要与住户建立紧密的联系。大家要相信，住户的一句称赞会远远好于销售商本身的十句介绍。因此，销售商在进行推广销售的时候，一定要用心与住户交流，平等的对待每一位住户，在提升自己专业水平的同时与住户成为朋友，从而提高自己的营业额。