目前为止，整个北京市的总采购量有望在25~30亿，在很多人眼里的名副其实的大金矿。市场容量大，政府补贴多，而且一做就可能是几百套、上千套。事实上，在这些看得见的“光鲜”背后，困难也不在少数。

　　北京煤改电实则挑战很大

　　北京农村“煤改电”项目大多都是改造工程，民房大都在100～150平米，高度一般在3米左右，多采用烧煤和暖气片采暖。只有少部分是新建的节能建筑末端为地暖。做过的人都知道，改造项目相对来说要复杂也困难的多。这里面有太多未知的因素，比如说地暖管的铺设情况、散热片的老化程度、管道的热损耗、水泵的大小等等，这里面有太多未知的因素，很多东西你并不知道。

　　而这些未知的因素可能会成为导致热泵机组运行效果达不到的罪魁祸首。到那时候，用户不会听你解释为什么热不起来，只会说热泵机器有问题。如果房间温度不够，或者出现其他问题，农户肯定会对项目不满意，而他们的满意度将会成为你是否能拿到政府相关补贴的重要依据，如果用户不在验收单上签字，那再多的补贴也只是水中月、雾中花，拿不到手。

　　如果末端在原来散热器基础上，加装暖气片数这种方式如果走得通，供暖效果和采暖费用又能够合理的话，不管对于企业施工难度和还是资金投入，都将是个极大的利好。而加装暖气片的方法能不能行得通，跟三点有关：房屋能耗、系统进水温度、末端散热量。

　　农户房屋保温做的如何?

　　旧房年代久远，保温效果差、气密性差和采暖能耗高。解决这一问题的有效途径是改善窗、墙及屋顶的保温性能，提高门窗的气密性。1980年北京通用的供暖设计热负荷为80W/㎡，目前城区要求室内的供热指标为52W/㎡。鉴于农村地区的房屋建造时间较久，且节能保温性能相对城市较差，因此改造提升的空间还是很大的。从各区县政府对“2016年农民住宅抗震节能改造工程”招投标的情况来看，政府出资改造分为“外墙保温”和“门窗改造”两部分。门窗改造的均价在350元/㎡，外墙保温的均价在130元/㎡左右。资金投入上也还比较充裕。

　　按照专家的预计，北京地区采用聚苯板外保温进行节能改造的农宅节能率达可达61%以上。但是据很多调研过农户保温改造的企业谈，效果不会有如此理想。如果能够能耗降低一半，即达到40W/㎡，则空气能热泵加末端暖气片系统的压力会小很多。因此就有中标企业提出，我们能不能想些低成本的方法为农户房间做好保温?可能我们绞尽脑汁的给主机提高5℃进水温度，效果还不如给窗子上贴层保温膜。